SALOLEA × 邵逸夫：以“大膽”為刀鋒，打破常規，脫穎而出

在一個充滿不確定性的時代，
有人選擇觀望，有人選擇突破。

他是“MUJI CUSTOMIZATION”創始人，深耕行業12年。
從商業項目進軍高端私人住宅領域，
從“上門推銷”到拓展多個品牌旗艦店。
他就是——90後校長邵逸夫，
逆風前進的“光使者”。
在本次專題採訪中，走進他與 SALOLEA 的故事，
且看他如何以“敢”為刀鋒，逆勢開店，實現突破性增長。

逆光綻放
“真正磨練我的不是趨勢，而是每一個下行週期。”

邵逸夫的職業道路並非一帆風順。他承認大學期間自信且直言不諱；他早期的創業雖然取得了一些成功，但也遇到了挫折。畢業後，他南下廣東，從銷售崗位做起，正式進入家居建材行業，從零開始學習，穩步積累經驗。

“那時候，我提著行李箱，不坐電梯，挨家挨戶地敲門，基本上佛山的很多寫字樓都是敲門的。即使是設計助理，我也很認真地對待他們。對設計師的信任，是從第一個尊重開始的。”

2017-2018年與佛山多家設計公司合作。真正讓他獲得廣泛認可的是他的服務理念和系統化的工作方法。

卓越服務：做“體面的生意”
“當別人專注於銷售產品時，我更關心提供服務體驗。”

面對行業同質化競爭，邵逸夫選擇通過服務打造差異化。即使是低價值的項目，他也堅持現場考察、協助施工、提供照片反饋。

他還建立了“利潤低但實用性高”的產品線，讓設計師願意在常規項目上進行合作並建立長期信任。

“這些產品不是為了盈利，而是為了維持關係。當高端客戶出現需求時，他們自然會首先想到我。”

以“逆週期”為鋒芒，進軍高端定制
“當其他人都選擇撤退時，我選擇投資未來。”

疫情過後，傳統To-B項目大幅減少。邵逸夫敏銳地註意到，中高端家庭對生活品質的關注並沒有減弱。他迅速轉向，在佛山建材家居市場開店，進軍To-C市場。

儘管遭到許多人的反對，他仍堅定地前進。 “如果等到一切都清楚了才行動，那你就只能跟在後面了。”現在回想起來，他的決定是完全正確的。

與 SALOLEA 的“一見鍾情”
“那一眼，我感覺自己彷彿踏入了意大利。”
2024廣州設計週期間，原本沒有抱太大期望的邵逸夫看到SALOLEA的展廳，瞬間被迷住了。他一直認為只有意大利才能生產出高標準的廚房系統，沒想到國內企業能夠輕鬆達到這個水平。

他與合作夥伴再次參觀了展位，隨後又多次參觀，迅速擴張，獲得了更大的店面，最終成功與SALOLEA簽約。雖然店還沒有正式開業，但已經接到了顧客的訂單。

他認為SALOLEA本身就很受關注，在國內擁有顯著的差異化優勢。這個賽道是新的，但有潛力，可以賦能他目前的業務佈局。所以，即使別人質疑，他還是堅持了下來。他相信，“當99%的人告訴你這行不通時，你就必須這麼做。”

解碼趨勢：服務高學歷圈子
“看似低迷的市場，真正的消費需求卻從未消失。”

邵逸夫強調，很多高淨值用戶對品質生活的追求並沒有減少，相反，他們更加謹慎地選擇設計師和產品，更加關注產品是否具有長期價值和是否適合生活。

對於自己的定位，他非常明確：“我們不是服務‘0到100’的整個譜系，我們精準服務於我們的目標人群。”

光之使者
有些人不追逐光明；他們自己變成了光。

正如邵逸夫一樣，他照亮了自己的人生道路，在前行的同時，也照亮了別人的道路。
正是這種堅持、這種大膽、這種信念，讓他能夠在動蕩的行業周期中築起堅實的防線。

不只是佛山，不限於佛山。
在家居行業這片沃土上，SALOLEA期待與更多像邵校長這樣的光之使者攜手，探索未來家居生活方式的更多可能。
佛山 | SALOLEA 旗艦店即將開業。歡迎預約參觀。

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免責聲明：“受訪者的體驗和觀點僅代表個人意見。店鋪運營效果受地域、運營等因素影響，實際體驗請以實物為準。”